Como navegar na Endeavor

A sua jornada acompanha o tamanho do seu negócio e os tipos de desafio que vêm com ele. Não existe prazo nem duração fixa. O que define onde você está é a combinação entre o momento da empresa e o tempo de relação com a rede.

O seu Growth Partner é seu braço direito e ponto de contato principal na Endeavor. Conhece o seu contexto, entende qual é o serviço certo para cada desafio, busca os nomes na rede e acompanha o valor que a rede está gerando para você. Sempre que surgir um novo desafio ou estiver na dúvida sobre o próximo passo, fale com ele. 

Junto ao Growth Partner sempre terá outra pessoa do time compondo a Dupla de Apoio. Trabalhamos em dupla para garantir que você sempre tenha um ponto de contato e um SLA de qualidade no apoio, além de ter duas mentes pensando e trabalhando ativamente na resolução dos desafios trabalhados. 

Entre todos os tipos de desafios que você pode vivenciar como empreendedor, entendemos que onde mais a rede agrega valor são naqueles que, se resolvidos, destravam a próxima curva de crescimento da companhia. São os que chamamos de Pivotal Moments.

Alguns exemplos destes desafios são decisões estruturais como entrar em um mercado, montar governança, gerenciar a liderança e board, preparar uma rodada, estruturar uma área nova, implementar IA na companhia, fazer um M&A, etc. 

Para maximizar o seu aproveitamento da rede e garantir profundidade, buscamos priorizar de 2 a 3 desafios por semestre. 

O nosso modelo de apoio gira em torno dos Pivotal Moments: desafios-chave que, resolvidos, destravam a próxima curva de crescimento da companhia.

Semestralmente seu Growth Partner recapitula junto com você a evolução dos desafios, estruturando a partir disso um plano de trabalho, com as conexões individuais e os serviços que fazem sentido para atacá-los.

O apoio às lideranças acontece de duas formas: no coletivo, junto com founders e C-levels de outras empresas da rede, e no individual, dedicado a uma cadeira específica do seu time.

No coletivo, os fóruns da Trilha de IA são o principal espaço. Quatro dos cinco recebem as lideranças de cada cadeira:

• Fireside Chats. Casos de aplicação de IA no Brasil e fora, abertos a toda a rede e aos C-levels das empresas apoiadas.

• Tech Forum. CPOs, CTOs e founders técnicos.

• Revenue Forum. CMOs e CROs.

• Operations Forum. CHROs, CFOs, backoffice e operações.

O Strategy Forum é o único restrito aos Empreendedores Endeavor.

Fora da trilha, Grandes Eventos e Encontros Regionais também recebem as suas lideranças.

São grupos de WhatsApp gerais, organizados por área, que reúnem empreendedores e lideranças de todo o portfólio para trocar referências, tirar dúvidas e divulgar vagas. Você e as suas lideranças podem entrar direto:

• Marketing e Vendas

• Produto Tech

• Engenharia Tech

Existem ainda os grupos de Finanças e Jurídico, Executive Assistants e CX B2B. Os links de entrada desses três ainda estão sendo reunidos.

É a rede aplicada a uma cadeira específica do seu time, quando um desafio que você priorizou depende dela. Funciona para empresas em estágio mais avançado e segue o caminho que você já conhece: kick-off com a liderança, plano de trabalho focado no desafio e conexões da rede, com os resultados voltando para os seus checks.

O detalhe completo está em Apoio a C-Level.

O apoio ativo tem um ciclo, e ele pode se encerrar por caminhos diferentes:

• Exit. Quando você vende a empresa, ou seja, quando deixa de deter a maior parte dela e sai do poder direto de decisão, o acompanhamento contínuo se encerra.

• A empresa deixa de crescer por [X] anos seguidos. [Números exatos a confirmar.]

• Decisão conjunta. Quando os dois lados olham juntos e entendem que o apoio ativo foi decisivo no passado, mas não é o que o momento atual e o futuro da empresa pedem.

Essa última conversa tem ritual próprio: o Painel de Alinhamento acontece a cada dois ou três anos, revisita o seu plano de crescimento com as melhores referências do mercado e pode tanto renovar o ciclo quanto encerrá-lo.

O que muda: você deixa de ter um Growth Partner acompanhando seus desafios de forma contínua e propondo planos de trabalho, e a doação mensal obrigatória se encerra.

O que não muda: o selo de Empreendedor Endeavor é vitalício, você segue na comunidade com acesso à rede, e o espaço para devolver continua aberto, como mentor, embaixador ou painelista.

Se você está construindo uma nova empresa, existe um caminho para voltar a receber o apoio ativo. O Endeavor Next é o programa voltado para Empreendedores e Empreendedoras Endeavor em segunda jornada.

Antes de cada conexão individual, preparamos e enviamos um briefing para o mentor com mais contexto sobre você, a sua empresa e o desafio que será discutido. E para você, enviamos um briefing sobre o mentor, sua trajetória e por que acreditamos que é uma boa conexão.

A leitura dos materiais é imprescindível para te ajudar a guiar a conversa e extrair o máximo de valor do mentor. Lembre que ele está aqui de kimono aberto e que a conversa dura (no geral) apenas uma hora. Então se prepare com antecedência para aproveitar o tempo ao máximo.

Um erro comum é acreditar que uma conexão excepcional é aquela que vai resolver o problema por completo em apenas uma conversa de 1h. Muitos desafios demandam mais tempo e aprofundamento para serem endereçados. Então, acreditamos que o que faz uma conversa ser excepcional é quando você sai dela com mais clareza sobre seu próximo passo.

Para esses desafios mais complexos, temos formatos mais indicados como as mentorias contínuas e, em alguns casos, te ajudamos a estruturar um Comitê Estratégico ou Conselho Consultivo ou contratar um Advisor.

Volte com o resultado. A prática que mais funciona é simples: aplicar o que foi discutido e contar depois o que aconteceu. Isso transforma uma conversa pontual em relação de longo prazo, e é o que faz um mentor topar seguir com você em um formato contínuo ou como advisor. Retribuir também conta: a rede se sustenta em quem devolve.

Fora do ambiente de conexão, a presença nos encontros da rede é o que mais fortalece os laços: jantares, regional gatherings, Encontro de Empreendedores. É ali que a relação deixa de ser sobre um desafio específico e passa a ser sobre as pessoas.

O rating é como a rede aprende o que funciona para você. Com ele, sabemos se o mentor gerou uma conversa excepcional, e se tinha a expertise, a didática e/ou a química certa com o seu momento, tornando nossa curadoria mais precisa, para você e para quem vier depois de você.

Sem esse retorno, seu Growth Partner está tentando acertar o seu perfil de conexão ideal no escuro. Leva menos de um minuto, mas tem um valor crucial para nós.

Podemos te conectar com potenciais clientes na rede, mas não veja essa conexão como apenas uma call de vendas comum. Nós te colocamos de frente a um empreendedor ou mentor com o perfil do seu cliente ideal, com o objetivo de te dar insights que te ajudem a refinar o seu pitch e seu produto. Se ambos concordarem, vocês tem a total liberdade de seguir a conversa comercial.

É essencial que alinhemos as expectativas antes das conexões para evitar frustrações de ambos os lados.

Reestruturar a camada de C-level é um dos desafios mais comuns que recebemos na rede. Se esse é o seu caso, podemos contribuir te conectando com mentores especialistas para te ajudar a desenhar o perfil, EEs que tenham passado por esse desafio no passado, e também fazendo checagem de referência caso o candidato tenha relação com alguém da rede.

Embora não façamos headhunting ou busca ativa, podemos te ajudar com checagem de referência (se o candidato tem relação com alguém da rede). A melhor maneira de expor o seu pedido para a rede é você mesmo enviar através dos nossos grupos da comunidade no WhatsApp. Saiba mais em Acesso a Talentos.

Acontece, e não é proibido: somos todos do mesmo ecossistema e o mercado de talentos é aberto. O que muda é o cuidado. Nestes casos, recomendamos fortemente que você entre em contato direto com o outro EE antes da proposta ir para a mesa, e não durante o processo nem depois do aceite. Ele vai descobrir de qualquer forma, e a diferença entre saber por você e saber por terceiros é o que preserva a boa relação e a confiança.

Celebramos as conquistas dos empreendedores da rede nos nossos canais e podemos apoiar o seu evento, seja com um painel, com presença de porta-vozes ou com divulgação para a rede.

O que não fazemos é assessoria de imprensa: não colocamos a sua empresa na mídia nem gerimos a sua comunicação.

É importante alinhar previamente com o seu Growth Partner para entendermos juntos como podemos contribuir.

Pode! Os eventos da rede têm cotas de patrocínio e é uma forma de ganhar visibilidade com founders, investidores e lideranças. Fale com o seu Growth Partner para entender os formatos e o calendário.

O calendário do ano tem encontros presenciais e online da rede inteira, trilhas temáticas e grupos de peer to peer. Presença gera acesso: a maior parte das conexões boas nasce ali. Veja todos os eventos da comunidade e formatos coletivos em Comunidade.

Você pode contribuir de duas formas:

Indicando founders que você acha que deveriam estar na rede. Se conhece alguém com potencial, fale para seu Growth Partner. Ficaremos felizes em bater um papo.

Avaliando potenciais EEs nos nossos painéis de seleção. É uma das formas mais diretas de giveback, e quem participa costuma dizer que aprende tanto quanto contribui. Saiba mais em Avalie futuros EEs.